【佛山陶瓷网】大角鹿超耐磨大理石瓷砖董事长南顺芝：我为什么要带团队下沉到终端一线？

    大角鹿超耐磨大理石瓷砖董事长南顺芝：我为什么要带团队下沉到终端一线？

危机观

要看到新周期的严峻，还要看到机会

建陶行业走过了40年，很多人把悲观的事情放大了，把快乐的事情有可能也放大了，也就是说我们缺乏冷静思考和独立思考。改革开放40年时间为节点，刚好陶瓷行业格局进入了大转折，对于我来说，看到严峻和困难是必须的，但是还要看到机会在哪里？

我这个人天生就是积极乐观派的，我认为寒冬才是精进、奋斗者的新机会。刚才东鹏何老板的精彩演讲概述了过去的行业成就和第一代第二代陶瓷人和企业的发展历程。他们在建陶行业为中国陶瓷行业作出了贡献，在座（参与对话的）都是年轻派陶瓷人，我们这一代人能不能在建陶行业下半场，把中国的瓷砖带向更好的舞台，能不能在新时期接力做好陶瓷行业？我认为没问题！

南氏战术?

我为什么频繁下终端？

过去2年来，行业内我应该是下终端一线次数最多、时间最长的老板，很多人不理解，你一个老板天天和团队沉到一线市场干什么？这不符合企业经营的逻辑？

但是我要说的是，无论从行业发展大环境的大盘变化来说，还是我企业目前发展阶段的工作需要来说，我必须这样做。这是特殊时期的权宜之计，我要下沉到一线了解经销商的发展状态和心理变化，要接触到经销商以下的渠道变化，反过来我要思考大角鹿超耐磨大理石瓷砖的产品、价格、策略以及服务等多个环节的调整，确保它们在顺应大势的轨道之上。

比如说我下终端的一个收获，我发现一些地区市场我们的竞争对手也是一穷二白，但是消费需求却依然存在。所以大角鹿最后发掘全国多个类似的区域市场，并制定招商计划，推出服务机制，在敌无我有的市场中加大力度快速发展。事实证明，这些恰恰是过去两年大角鹿增长的关键因素。

新周期对于市场来说没有防御战，只有进攻。防御战更多的是企业技术和产品创新的核心竞争力，设置壁垒。但试想这个行业哪有什么壁垒，关键是看你愿不愿意精益求精，愿不愿意做到极致。

当前我们行业和其他建材行业竞争真的是非常初级，靠价格靠取巧，但是没有长期稳定发展的战略基础和制度基础。这么多牌子，而不是品牌，只是牌子而已，高中低端都有，虽然品牌集中度在提升，但是未形成寡头，很多东西是没有那么快的，所以我认为，大家都还有机会，这种机会不像以前那么你好我好，而是新周期新规则下创新发展、落地经营而换取的免死门票。

谈新周期?

资源重新配置让危机中出现机会

当然，今天谈寡头虽为时过早，但是在品类细分的基础上，还是有明显的符号性代表的，比如简一。大角鹿虽然还谈不上很成功，但是起码在细分品类中已经逐步实现了它的品牌认知，我相信经过努力会进一步提高市场对它的品牌认可。全品类没有寡头，只有巨头。包括以东鹏、马可波罗为代表的，他们是市场众所周知的大品牌，但是离寡头时代还很远，毕竟那要市占率达到30%以上才能用寡头来形容。事实体现，他们现有的市占率离30%还差28个百分点。

提到新周期的问题，其实行业这一次大洗牌，才给了我们这些人机会。如果没有这一轮洗牌，我们根本没有机会，因为原有企业他们只要抓住了工厂，抓住了生产线，抓住了过去的渠道，就是王道。我们最基本的生产制造去哪里排队实现？即便我做经销商出生，懂市场懂经销商也没用。现在不同了，很多人的工厂变成负担，产能过剩，我们才有机会用最低的成本最合理的模式获得好产品，才能以此来激活自己的品牌和渠道。

我从代理商出来，一直在思考做什么产品，曾经也代理了很多产品，后来逐步做减法，最终选择大理石瓷砖这个类，把这个产品做到极致。我觉得陶瓷行业都是做了太多太多产品，最后搞的自己都不知道仓库里放的都是些什么产品。几百几千个编号，消费者真的需要那么多东西吗？而你又能搞定那么多消费需求吗？

想想还是收收自己的产品，不一定要成为第一，但起码不要被淘汰出局。大角鹿在走这条路，低风险是一种红利，品类需求也是一种红利。

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